スポーツ用品店×TikTok 活用事例

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スポーツ用品店がTikTokを活用することで、機能性などの説明をオンライン上でユーザーに届けられるメリットがあります。スポーツ用品店では一つの商品ジャンルでもさまざまなメーカーの商品を取り扱っていることが多く、それぞれ機能性やデザイン性が異なります。また、購入客は自身に合った機能性の商品を求めているため、店員の専門性の高い説明を参考に購入を検討します。 TikTokを活用し機能性やデザイン性などを説明することにより、店舗に来れない遠方のユーザーにもアプローチすることができオンライン販売などに繋がるケースが増加しています。このように、他店舗では取り扱っていない特異性の高い商品を取り扱っている場合などは、TikTokでの情報発信との相性も良いです。

スポーツ用品店がTikTokを効果的に活用することで、店舗の認知拡大に繋がるメリットも挙げられます。従来のスポーツ用品店は地域密着型のビジネスモデルが多く、地元での顧客獲得が一般的でした。しかし、TikTokを活用することで全国のユーザーに取り扱い商品や店舗の紹介などが発信できるため、他店舗を利用しているユーザーへのアプローチが可能になります。店舗の認知拡大は地元顧客への価値提供の向上や、オンライン販売の売上向上など多くのメリットをもたらします。

スポーツ用品店のTikTok活用は、販売促進企画などのツールとして活用でき、売上向上などに期待できます。従来のスポーツ用品店では、取り扱いメーカーからの商品を販売しており、他店舗との差別化を生みにくい状況でした。しかし、TikTokを活用したキャンペーンなどを打ち出し、参加することでの特典獲得などの企画を実行することで商品販売以外の価値提供ができます。取り扱い商品や価格以外での差別化は、スポーツ用品店にとってはコストリスクがかからないため、実施するべき施策と言えるでしょう。

Case Studies

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BALLER’S神戸店は兵庫県神戸市内に店舗があるバスケット用品店が運用しているアカウントです。このアカウントでは、主に店舗でのキャンペーン告知や新作入荷の告知をTikTokでおこなっています。 BALLER’S神戸店の顧客層は学生が多く、ターゲットがよく活用するTikTokで情報発信することで学生の間で話題になり多くの集客に繋がりました。また、レアアイテムやサインボールの期間限定販売の様子なども発信しており、コメント欄には「県外だけど行きたい」「週末家族で行きます」など多くのコメントが寄せられました。

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野球グラブ仙人は兵庫県にある野球用品専門店のスタッフが運用しているアカウントになります。このアカウントでは、スタッフが仙人に扮装して野球用品の専門的な知識を質問形式で答える動画が話題を呼びました。また、TikTok投稿のなかには一般客であるこどもも数多く動画に出演しており、安心できる店舗としての地位も確立しました。コメント欄を活用してユーザーとのコミュニケーションも積極的におこなっており、TikTok内で見込み客と対話することで多くの来店に繋げました。

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俺の足サッカー用品セレクトショップは東京の原宿にあるサッカースパイク専門店が運用しているアカウントです。このアカウントでは、サッカースパイクの機能性や壊れやすいスパイクの特徴など、専門性の高い情報を発信しています。また、スパイクのソール剥がしやスパイク加工といった技術発信もしており、商品紹介がメインの競合アカウントとの差別化にも成功しました。技術発信をすることで、TikTokで動画をみたユーザーからのスパイクに関する相談や加工依頼など売上向上にも繋がっています。

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【公式】サッカーショップKAMOは全国に店舗展開をしており、サッカー用品を取り扱っているKAMOが運用しているアカウントになります。このアカウントでは、取り扱い商品を店員が履き心地や機能性などをインタビュー形式で発信しています。店員のリアルな感想やおすすめ度合いなどを発信しているため、嘘偽りのない情報からユーザーの信頼度向上に成功しました。また、店舗でもTikTokで紹介していた商品を求める顧客が多く、販売促進のツールとしても活用に成功しました。

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教育・メーカー・医療をはじめ100社以上の企業様にご利用いただき、これまでに1000本以上の動画を制作してきました。SNS運用を検討されている企業様に、無料でアドバイス・ご相談を行っています。