営業の動画制作の事例と活用方法
営業
ビジネスシーンにおいて、営業資料で顧客にプレゼンをするのではなく、動画を活用した営業を展開する企業が増えています。
動画を活用することで、商談の後押しをする資料の制作が可能になります。営業効率を高めるための動画はどのようなものなのかについて解説します。
営業の動画制作事例を紹介
株式会社JSOL
サービス紹介動画
ナレーションに合わせ、動きのあるインフォグラフィックを多用しサービスの仕組みが理解できるよう制作しています。画像、PDF、マスタ情報などサービスで利用できる目に見えないデジタルな情報をイラスト化し、利用者がイメージしやすいよう分かりやすさも意識した営業向けムービーです。
株式会社デイアライブ
サービス紹介動画
冒頭5秒でキャッチフレーズと製品名を伝え、どのような製品かを簡単に紹介しています。
サービスを説明するために使用するイラストには極力動きをつけ、最後まで飽きさせないような工夫をしています。「現在の課題」「サービスを利用した後のイメージ」を１つずつ丁寧に紹介し、営業ツールとしても活用できるムービーです。
株式会社hakken
サービス紹介ムービー
利用者がサービスを視覚的に理解できるよう、イラストに特徴的な動きをつけることで、MVのような最後まで飽きさせない演出を意識しています。サービス概要を要約したテロップを適度に使用し製品の情報を正しく伝え、営業シーンでも活用できるムービーです。
営業に動画を活用するメリット
短時間で分かりやすく情報を伝えられる
商談を効率よく進めることが可能
商品の魅力を営業マンに左右されることなく伝えられる
営業動画の活用場面・発信方法
タブレットに商品の概要・魅力をまとめた説明動画を制作
オンライン会議で動画を活用し自社の魅力を伝える
デモ動画を共有し新商品のイメージをわかりやすく伝える
従来の営業では紙資料を持ち運び、顧客ごとにプレゼンをおこなう必要がありました。従来の商品説明は営業マンによって商品の伝え方が異なり、商品の魅力を十分に顧客に伝えらないこともあります。
商品説明動画を制作することで、商品の特徴を思い通りに伝えることが可能です。紙資料に比べてスムーズな持ち運びも可能にします。
オンライン通話を活用した営業を行う際に、動画を通して商品の魅力を伝えることが可能です。
再生中に動画を停止させ、補足説明を加えながら補足説明を行うこともできるため、対面での営業と同じプレゼンテーション効果が期待できます。
開発段階の新商品や将来的にリリースするサービスについて、動画を通して視覚的に分かりやすくメリットを紹介します。手にとって確かめることが出来ない商品や、具体的なイメージを正確について、映像を通して情報を正確に伝えることが可能になります。
営業の動画制作におすすめの動画表現
導入後のマニュアル動画の紹介
商品の使い勝手やサービスについて、導入した後にどのようにして利用するのかを分かりやすく説明する動画を制作します。
紙媒体のマニュアル資料に比べて、商品の利用感をイメージすることが出来、商品購入への後押しをすることが可能になります。
既存の資料を映像化し情報の均一・効率化を狙う
営業用に製作したホワイトペーパーを3分〜5分程度の紹介映像として制作します。営業資料で使用したグラフや図を分かりやすく伝えるために、インフォグラフィックやアニメーション映像を活用します。
映像化することで、アナウンスの均質化を図ることができるだけでなく、ユーザーに伝えたい情報を短時間で伝えることが可能になります。
企業PV映像
初めて商談をする顧客に対して企業情報をわかりやすく伝えるためにPV映像を制作します。
PV映像を商談前に紹介することで、企業の取り組みやメインサービスの紹介を簡潔におこなうことが可能です。
PV映像は商談だけでなく、ホームページ、企業採用ページなどさまざまなシーンでの活用が期待できます。
インフォグラフィック動画を活用しサービスの仕組みを説明
Webサービスやソフトウエアのメリットを伝える際に、インフォグラフィック動画を活用することで利用者にメリットをわかりやすく伝えます。
利用者数やサービス導入後のなどの成果など数値をグラフ化することで、視覚的にサービスのメリットを伝えることが可能です。
お客様の声動画
商品・サービスを実際に利用した経験のあるユーザーの声を反映した動画を制作します。
第三者から商品・サービスのメリットや利点を紹介してもらうことで、安心感・信頼度を高めることが可能です。